对话大咖|百超中国区总裁游松博士 全球钣金加工行业发展趋势

中国制造业的腾飞以及一个个工业奇迹的诞生，都离不开工者匠心的默默付出。本月初闭幕的2022青岛机床展把智能制造中坚力量推向了台前，邀请这些行业领军人物参与现场访谈直播活动。

各位专家、企业代表以及行业大咖做客到直播间，通过分享技术解决方案，传递新产品新技术，丰富了参展企业多维度的展示渠道，全面助力参展商提升品牌竞争力，在不断变化的环境中持续创新，实现多渠道链接，即时进行在线营销。

2天时间里，各平台直播累计观看突破26万人次！

近期，我们将把精彩的直播内容陆续以文章形式，重新整理编辑，分享给制造行业的朋友们阅览。

嘉宾回顾：

游松博士

百超中国区总裁

金诺机床展

随着制造业体系的成熟，钣金加工伴随着各个制造领域的发展和应用，在制造业发达地区，都呈现出了钣金产业集群现象。在建设数字化智能工厂的大趋势下，数字化钣金加工技术已然成为了行业的主流。

Q&A

Q：

百超作为一家致力于为板材加工提供高级解决方案的全球领先供应商。对钣金成型行业的技术和应用也有着自己非常独到的见解，您对钣金加工行业它的发展有什么样的看法呢？

A：

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在昨天晚上参加的CEO酒会上，大家谈到了数字化、自动化、智能化，从机器本身来说要有更多的智能、机器之间要能互联、数据之间的要能够对接，对此我深有感触。

百超总部位于瑞士苏黎世附近的小镇下恩茨（Niederönz），是一家在瑞士交易所上市的集团公司，我们专注于激光切割，数字化折弯，包括整个金属加中过程中的材料流与数据流的完美结合的解决方案。自动化和智能化以及数字化是我们这个行业的未来发展方向和特点，这也是大势所趋。

另外，在下一步未来的发展过程中，我们也希望能看到更多的节能环保的产品。国家的双碳目标，包括整个社会对环保的重视程度上来看，我们认为，未来的发展方向，也是朝着更绿色，更节能，更环保的方向走。

第三，我们希望提升效率，能够缓解人力方面的压力。大家谈到的无人工厂、黑灯工厂、灯塔工厂，这些也是整个智慧工厂的角度，大家希望发展的一个方向，所以要说从哪个方向走，金属加工这个领域，未来这几个方向，大家应该是能够达到一致的。

Q：

近几年，百超的业务其显著增长，您之前也提到了百超的16字方针——数字引领、深耕细作、产品为王、服务至上，百超在市场和技术上面取得的成功，有没有什么秘籍来和我们大家分享一下的。

A：

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谈不上秘籍，但是，这16字的方针的是我们提炼出来的。刚才说了大势所趋，第一，我说大势是趋势的势，当前的国际国内环境，包括疫情影响，竞争越来越激烈。国家发展，制造业确实是根本，国家从上至智能制造2025的国家战略，下到我们行业的各种政策，各个地方政府的支持力度，都感觉到对智能制造都是很倾斜的。包括青岛，昨天跟大家聊，我还听到了工赋青岛，制造之城这种说法，可以体会到，就是各个城市之间都在大力发展制造业。这是大势所趋，未来的制造业是风口。以前，可能是互联网经济，虚拟经济，甚至投资金融很重要，现在大家都认识到实体经济的重要性。我跟我们的客户也聊，其实我们制造业的好日子可能会要来了。

第二，我说是势在必行。为什么说势在必行，数字化也好，包括联网、机器互联，包括我们说未来的智能化，都是市场需要的。现在市场竞争激烈，大家要想在市场中胜出，那肯定要有足够的人力资源，或者有好的替代办法，或者有质量保证，或者有很好的成本优势，甚至是在技术产品上有独创的特殊的地方，这个也是市场需要大家朝着这个方向走，所以我说势在必行。

我们提出用数字引领，那是大势所趋，我们要深耕细作，让我们的运营，让我们的供应链，让我们的质量，让我们整个的生产环节都在保持一个很高的性价比的基础上为客户创造价值。深耕细作，深耕细枝很关键，要想在这个残酷的竞争市场中快人一步，优人一步的话，一定要坚持这种方针。产品就更不用说了，因为百超是产品为王的这么一个公司。历史上也是以产品聚焦在我们的激光切割，数控折弯相应的自动化产品上。我们一定要把产品做好，能够得到我们客户的认可，给客户创造价值。最后，就是服务，我们这个行业服务很重要，机器一旦当机了的话，客户是刻不容缓，必须马上解决好问题。这几年，我们也推出了360度客户关怀计划。服务为王，这也是我们的一个所谓的成功秘诀吧。百超有一句话是和我们的客户一起直达钣金加工的顶峰，我们也希望说到做到。

Q：

您刚才也提到了360度全方位客户关怀计划，刚才您讲到的这些其实都驱动了百超的成功。现在这样的一个行业发展态势和市场环境之下，百超在今年到明年也就是22-23年，有哪些动作和市场规划布局？

A：

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大家可能知道，百超以前还有一家母公司叫康士达。康士达在最近两三年之内去掉了所有的非金属智能制造领域的业务，把所有的资金专注在发展百超。百超升为集团公司，成为在瑞交所独立上市的一家企业。另外，我们认准了未来智慧工厂，智能制造这个方向，所以这几年的都是在积极布局。我们去年收购了西班牙一家叫Kurago的钣金行业软件的解决方案公司。在中国，我们刚刚也成立了软件团队，也是在布局未来智能制造、软硬件结合这种体系。我们去年推出智慧工厂的概念，就是想把软件和硬件完美的融合在一起。

在2020年年底的时候，我们完成了100%收购深迪能激光。在中国我们坚持的双品牌战略，百超和百超迪能双品牌覆盖，满足不同的细分市场及客户不同的需求，由客户来自己选择，他是需要什么样的产品，需要什么样的配置。

另外，我们去年在上海专门成立了一家百超中国自动化科技有限公司。也是希望把欧洲的一些先进自动化，智能化技术带到中国来，实现一部分的中国本土化。同时我们还要做反向研发，来弥补他们产品过程中的不足：比如他们的成本可能比较高，或者他们考虑的一些问题不一定适合中国的市场，我们把产品线整个的提升，同时，在中国建立起针对我们中国客户群体的智能化、智慧工厂的方案。这几步棋其实我们都是在大刀阔斧地往前推进，也拿到了我们总部，包括董事会全力的支持，这也充分说明大家还是很看好咱们中国市场。未来，在中国市场这一块，我们还是希望大力布局，能够贡献我们的力量给中国智能制造赋能。

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